第8章 杭城来电

周六的清晨，阳光透过薄纱窗帘，在小小的合租屋里洒下温暖的光斑。庄栀蝶正跪在地上，认真地整理着刚搬进来不久的书籍和衣物，将它们分门别类地放入新买的收纳箱。空气中飘散着新书的油墨香和洗衣液的清新味道。就在这时，放在床头的手机屏幕骤然亮起，伴随着一阵轻快的视频铃声。

是苏浅陌。

庄栀蝶立刻接通。屏幕亮起，映出的不再是熟悉的宿舍背景，而是一个略显凌乱却充满生气的小空间。背景墙上挂着几幅抽象艺术画，地上堆放着大小不一的纸箱和各式各样的小物件——有闪着金属光泽的首饰样品，有折叠整齐、印着水墨山水的丝绸方巾，还有一些造型别致的陶瓷小摆件。苏浅陌的脸出现在镜头里，眼下带着淡淡的青色，显然是熬了夜，但那双原本带着迷茫的眼睛里，此刻却跳动着异常明亮的光芒，像黑夜里的星辰。

“栀栀！小渔！快看！”苏浅陌的声音带着抑制不住的兴奋，她迫不及待地将手机镜头在房间里转了一圈，“我的‘陌上花开’工作室！怎么样？刚起步，地方小了点，乱糟糟的，但都是我的心血！”她的指尖划过镜头前的一个展示架，上面陈列着几件精致的饰品，“主打一些小众设计师的首饰，还有杭城特色的丝绸文创！这条真丝发带上的苏绣缠枝莲，是我找了好久的老师傅手工绣的……”

“哇！浅浅！你行动力也太强了吧！这才多久！”凌羡渔闻声立刻从客厅探进头来，挤到庄栀蝶身边，对着屏幕惊呼，眼睛瞪得溜圆，“这发带也太美了！还有那个丝绸笔记本！天啊，你背着我们偷偷干了这么大一票！”

苏浅陌被夸得有些不好意思，脸上泛起红晕，但随即又狡黠地眨了眨眼：“家里逼着去那个事业单位坐班，我就阳奉阴违呗。每天准时打卡，然后偷偷溜出来搞这个。用我大学西年省吃俭用攒的私房钱和……嗯，一点点爸妈给的‘安家费’（她吐了吐舌头），租了这个小小的角落先干起来。不过……”她脸上的兴奋稍稍褪去，换上一点真实的愁容，“现在起步真的好难啊。流量像金子一样难搞，平台规则看得我头大，选品也头疼死了。我挑的东西，自己觉得挺有格调，可怎么才能让别人也喜欢呢？尤其是老外，他们的审美和喜好，我完全摸不着头脑……”

“老外……”庄栀蝶喃喃重复着这两个字，脑海中仿佛被一道闪电劈开！前世模糊的记忆碎片瞬间被点亮、重组！ 跨境电商的崛起！独立站的风口！小众设计、国潮文化在海外的巨大潜力！那些曾在财经报道中一闪而过的词汇——“SheIn”、“DTC品牌”、“文化出海”——此刻变得无比清晰！一个大胆而极具可行性的念头在她心中疯狂滋长！

“浅浅！”庄栀蝶的声音陡然拔高，带着一丝不易察觉的激动和笃定，“你有没有想过——做跨境？把咱们的设计师首饰，把杭城这些独一无二的丝绸文创，首接卖到国外去？卖给那些真正欣赏东方美学的人！”

“跨境？”苏浅陌明显愣住了，眼睛瞪得比刚才凌羡渔还大，“卖到国外？我……我完全没接触过啊！语言怎么办？老外能看懂我的描述吗？平台选哪个？亚马逊？Etsy？物流怎么解决？关税呢？天啊，这听起来比登天还难……”一连串的问题如同连珠炮般砸过来，她的兴奋瞬间被巨大的未知和惶恐取代。

“语言交给我！”庄栀蝶没有丝毫犹豫，立刻接口，思路清晰得如同早己在脑中演练过千百遍，“我帮你优化所有产品的英文描述（Listing），做深入的关键词调研，保证用最地道、最吸引人的语言把产品的美和文化内涵讲出来！平台选择、物流方案、支付流程这些，我们可以一起研究！现在正是最好的时机，国外对这种独特、有故事的东方设计需求正在快速增长！”她的语速很快，却条理分明，每一个字都充满了力量感和令人信服的确定性。

她顿了顿，目光转向身边同样被这个大胆想法点燃的凌羡渔：“小渔，你的笔杆子和媒体圈的人脉也别闲着！帮浅浅在网上造势！写几篇有深度、有故事的软文，讲讲‘陌上花开’的品牌理念，讲讲这些首饰和丝绸背后的东方美学和匠心故事。策划点线上互动活动，找些有格调的KOL合作推广，把品牌故事讲出去，把流量引进来！咱们姐妹齐心，其利断金！”

凌羡渔的眼睛瞬间亮得像探照灯，记者特有的敏锐和热情被彻底激发：“没问题！包在我身上！财经记者没转正，先当个电商推广大使练练手！文案、策划、找人，我全包了！让世界看看咱们‘国潮’的魅力！”她兴奋地拍着胸脯，仿佛己经看到“陌上花开”风靡海外的盛况。

屏幕那头的苏浅陌，看着两个好友眼中闪烁的坚定光芒和毫无保留的支持，听着她们清晰可行的分工，心中那巨大的惶恐和不确定如同冰雪消融，被一股汹涌澎湃的暖流和前所未有的希望感彻底取代。那是一种被信任、被托付、被并肩作战的伙伴紧紧拉住的感觉。她的眼眶微微发热，用力地点着头，声音带着一丝哽咽，却无比坚定：“好！栀栀，小渔，有你们在，我干！拼了！”

“陌上花开”跨境电商小分队，就在这个阳光明媚的周末清晨，隔着千山万水的网络，悄然宣告成立。 庄栀蝶凭借无与伦比的语言优势和对未来趋势的“先知”，成为团队的核心智囊和策略大脑；苏浅陌则负责最前端的选品、供应链管理以及店铺的日常运营；而凌羡渔，则发挥她的媒体嗅觉和社交能力，负责品牌营销和宣传造势，将“东方之美”的故事讲给世界听。三个女孩，三个不同的城市，因为一个共同的梦想和深厚的情谊，开始了她们充满未知却也充满无限可能的创业第一步。