雄州城内,龚美刚刚指挥完一场成功的防疫战,便收到影七从汴京传来的密报。
“主人,江南传来消息。”影七的声音透着凝重,“慕容家族联合了苏州、杭州等地的商贾,正在抵制乾坤商行的扩张。”
龚美接过密报,眉头微皱。慕容家族,江南首富,经营丝绸、茶叶、盐业多年,根基深厚。
“具体情况如何?”
“他们以'维护传统商道'为名,联合抵制我们的新式商品,甚至威胁与我们合作的商户。最关键的是,慕容家的千金慕容雪亲自出面主持此事。”
龚美放下密报,若有所思。慕容雪,他听说过这个名字。江南商界的传奇女子,十八岁就能独当一面,手段高超,被誉为“江南商女第一人”。
龚美嘴角微扬,“影七,立即传信给陈德平,让他回汴京。这场仗,有意思了。”
三日后,汴京乾坤别院。
陈德平匆匆赶回,还没来得及歇息,就被龚美召到书房。
“主人,江南那边的情况比预想的复杂。”陈德平擦了擦额头的汗珠,“慕容雪这个女子,手段确实厉害。她不仅联合了当地商贾,还暗中收买了不少官员,连运输都受到了阻挠。”
龚美倒了杯茶递给陈德平:“说说看,她都用了什么招数。”
“首先是价格战。我们的活字印刷书籍刚在江南铺开,她就命人大量收购,然后低价倾销,搞得我们进退两难。”陈德平苦笑,“其次是散布谣言,说我们的新式农具会破坏土地,医书上的方子有毒。”
“还有呢?”
“最绝的是,她竟然模仿我们的'西海通'钱庄,在苏州、杭州也开设了类似的机构,叫'慕容通',专门与我们抢客户。”
龚美听完,不怒反笑:“有意思,真有意思。能在这么短的时间内想出这些应对之策,这个慕容雪确实不简单。”
王三在一旁挠头:“师父,那我们怎么办?要不要我带人去江南,给她点颜色看看?”
“三儿,商场如战场,但不是真的战场。对付聪明的对手,要用更聪明的方法。”
他转向陈德平:“德平,你觉得慕容雪的弱点在哪里?”
陈德平想了想:“她虽然手段高超,但毕竟年轻,而且慕容家族虽然富有,但资金链相对单一,主要靠丝绸和茶叶。”
“不错。”龚美点头,“还有一点,她太急于求成了。想要在短时间内全面对抗我们,必然会露出破绽。”
龚美在房间内踱步:“德平,立即执行三步计划。第一步,利用我们在北方的优势,大量收购棉花、羊毛等原料,抬高价格,让她的丝绸成本上升。”
“第二步,通过'西海通'的资金优势,在江南地区大量放贷,特别是针对那些被她威胁的小商户,让他们有资本与她抗衡。”
“第三步,也是最关键的一步,我要亲自去江南一趟。”
陈德平一愣:“主人,您要亲自出马?”
“知己知彼,百战不殆。这个慕容雪既然敢与我正面交锋,我倒要看看她有几分本事。”
一个月后,苏州城。
春日的江南,烟雨蒙蒙,杨柳依依。
龚美化名“刘商”,带着王三和几个随从,悄然进入了这座繁华的商业重镇。
“师父,这苏州城确实繁华。”王三看着街道两旁的商铺,感叹道,“难怪慕容家能做这么大。”
苏州的繁华程度确实超出了他的预期,街道宽阔整洁,商铺鳞次栉比,行人络绎不绝。特别是那些丝绸店,装修精美,货品琳琅满目。
“先去找个客栈住下,然后实地考察一下慕容家的实力。”
他们选了一家名为“听雨轩”的客栈。刚安顿下来,就听到隔壁桌有人在议论。
“慕容家的大小姐又出新招了,要在全城开设'慕容学堂',专门教授商业之道。”
“是啊,而且学费还不贵,明显是冲着那个什么'新学'来的。”
“慕容大小姐真是厉害,年纪轻轻就能与汴京的那些大人物抗衡。”
龚美听在耳中,心中暗自赞叹。
这个慕容雪确实不简单,竟然想到了用教育来对抗自己的新学计划。
第二天一早,龚美决定亲自去看看这个传说中的慕容雪。
慕容府位于苏州城最繁华的地段,占地极广,府门气派非凡。
龚美没有贸然上门,而是在附近的茶楼里坐下,静静观察。
不一会儿,府门打开,一队人马缓缓走出。为首的是一位年约二十的女子,身着淡青色长裙,容貌秀美,气质出众。最引人注目的是她的眼神,清澈中带着锐利,是个极有主见的人。
“那就是慕容雪?”王三小声问道。
龚美点头。单从外表看,这个女子确实不凡。气质雍容却不失英气,举手投足间透着一股商场女强人的干练。
这时,茶楼里突然传来一阵争吵声。
“你们慕容家也太霸道了!我们只是想卖点北方来的货物,你们凭什么不让?”一个中年商人愤怒地拍着桌子。
坐在他对面的是一个慕容家的管事,冷笑道:“这苏州城的规矩就是这样,想做生意,就要遵守我们慕容家的规矩。你们那些什么新式农具、印刷书籍,都是奇技淫巧,会坏了苏州的风气。”
“你们这是垄断!”
“垄断又如何?有本事你们去告官啊!”
眼看争吵越来越激烈,龚美站起身,缓缓走了过去。
“这位兄台,何必动怒。”龚美对那个中年商人笑道,“商场上的事,用商场的方法解决就是了。”
中年商人看了看龚美,见他气质不凡,便问道:“这位公子,您有什么好办法?”
龚美转向那个管事:“敢问这位管事,慕容家不让人卖新式货物,是因为这些货物有问题,还是因为害怕竞争?”
管事被问得一愣:“你…你是什么人?”
“在下刘商,从北方来的商人。”龚美淡然道,“刚才听管事说新式农具是奇技淫巧,不知管事可曾亲自试用过?”
“这…这个…”管事支支吾吾。
“既然没有试用过,又如何断定是奇技淫巧呢?”龚美步步紧逼,“莫非慕容家的规矩,就是不分青红皂白,一概排斥?”
管事脸色涨红:“你休要胡言!我们慕容家…”
“慕容家如何?”一个清脆的女声从门外传来。
众人回头,只见慕容雪缓步走进茶楼。她显然听到了刚才的争论,目光首接锁定了龚美。
“在下刘商,见过慕容小姐。”龚美拱手行礼。
慕容雪打量着龚美,眼中闪过疑惑。这个“刘商”气度不凡,言辞犀利,绝非普通商人。
“刘公子,刚才你说我们慕容家害怕竞争?”慕容雪首接问道。
“不敢。”龚美微笑,“只是觉得,真正的商道,应该是百花齐放,而不是一家独大。”
“有意思。”慕容雪嘴角微扬,“那刘公子觉得,什么才是真正的商道?”
“在下以为,商道的本质是服务于民。能让百姓受益的,就是好的商道;只为一己私利的,就不是真正的商道。”
“刘公子说得好听,但商人逐利,天经地义。你们那些新式货物,说到底不也是为了赚钱?”
“不错,商人确实要逐利。”龚美点头,“但取之有道。如果新式农具能让农民增产,印刷书籍能让更多人读书识字,那这样的利润,取之无愧。”
茶楼里的其他客人都被这场辩论吸引,纷纷侧耳倾听。
慕容雪沉思片刻,突然问道:“刘公子,敢不敢与小女子打个赌?”
“什么赌?”
“三个月内,你我各凭本事,看谁能在苏州城站稳脚跟。输的一方,退出苏州市场。”
龚美心中暗笑,这个慕容雪果然年轻气盛,竟然主动提出正面对决。
“好,我接受这个赌约。”
慕容雪伸出手:“一言为定。”
龚美握住她的手,:“一言为定。”
两人的手刚一接触,慕容雪急忙收回手,脸上闪过一丝红晕。
“那就三个月后见分晓。”慕容雪说完,转身离去。
看着她的背影,龚美若有所思。这个女子,比想象中更有趣。
王三凑过来,小声说道:“师父,这个慕容雪好像对您…”
“别胡说。”龚美打断他,“商场如战场,不能因为对手是女子就掉以轻心。”
但他心中也承认,刚才那一瞬间的接触,确实让他有些意外。
夜晚,慕容府内。
慕容雪独自坐在书房里,心情复杂。白天与那个“刘商”的接触,让她感到前所未有的压力。
那个男人的眼神太深邃了,像是能看透一切。他的言辞,总是能一针见血,让人无法反驳。
“小姐,您在想什么?”丫鬟小翠端着茶走进来。
“小翠,你觉得今天那个刘商如何?”
小翠想了想:“感觉很不一般,不像普通的商人。而且…”
“而且什么?”
“而且小姐您今天的反应也很奇怪,平时您可不会主动与人打赌的。”
慕容雪脸一红:“胡说什么,我只是不想让外人小看了我们慕容家。”
但她心中清楚,事情并不那么简单。那个刘商身上有种说不出的魅力,让她忍不住想要与他一较高下。
另一边,听雨轩内。
龚美正在与陈德平商议对策。
“主人,这个慕容雪确实厉害,但她主动提出赌约,反而给了我们机会。”陈德平分析道,“三个月时间,足够我们在苏州站稳脚跟了。”
“不要小看她。”龚美摇头,“能在这个年纪就掌控慕容家的商业帝国,绝非易事。接下来的三个月,恐怕会很精彩。”
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